Jak sprzedawać z Polski na Amazonie w Europie?

1. Wybór rynku i strategii sprzedaży

Na początku warto dokładnie przeanalizować, na których rynkach Amazon chcesz sprzedawać. Amazon działa w wielu krajach europejskich, ale największymi i najbardziej dochodowymi rynkami są Niemcy (Amazon.de), Francja (Amazon.fr), Wielka Brytania (Amazon.co.uk), Włochy (Amazon.it) i Hiszpania (Amazon.es). Każdy z tych rynków ma swoją specyfikę, poziom konkurencji i wymagania dotyczące podatków oraz logistyki.

Najpopularniejszym wyborem dla polskich sprzedawców jest Amazon.de, ponieważ Niemcy to największy rynek e-commerce w Europie, a dodatkowo polscy przedsiębiorcy mogą łatwo i stosunkowo tanio wysyłać towary do niemieckich magazynów Amazona. Warto jednak rozważyć również inne rynki, zwłaszcza jeśli oferowane produkty są bardziej niszowe i mogą cieszyć się większym zainteresowaniem np. we Włoszech czy Hiszpanii.

Masz do wyboru kilka strategii sprzedaży. Możesz skupić się na jednym rynku, co pozwala lepiej zrozumieć jego specyfikę i stopniowo optymalizować ofertę. Inną opcją jest sprzedaż w całej Europie od razu, korzystając z Pan-European FBA, co pozwala na automatyczne rozmieszczanie zapasów w magazynach Amazona w różnych krajach. Istnieje także model sprzedaży transgranicznej (EFN – European Fulfillment Network), w którym produkty wysyłane są z jednego magazynu do klientów w innych krajach. Każda strategia ma swoje zalety i wady, dlatego warto przeanalizować konkurencję, potencjalny popyt oraz wymagania podatkowe przed podjęciem decyzji.

2. Założenie konta na Amazon Seller Central

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazonie, musisz założyć konto w serwisie Amazon Seller Central (https://sell.amazon.com). Proces rejestracji wymaga przygotowania kilku kluczowych dokumentów oraz informacji o Twojej firmie. Podczas rejestracji będziesz musiał podać dane swojej firmy, takie jak nazwa, adres oraz numer VAT, jeśli go posiadasz. Konieczne będzie także przesłanie dokumentu tożsamości właściciela lub reprezentanta firmy oraz podanie danych bankowych do rozliczeń. Warto pamiętać, że Amazon wymaga konta bankowego w EUR lub w innej walucie obsługiwanej przez platformę.

Amazon oferuje dwa rodzaje kont sprzedażowych. Konto indywidualne nie ma miesięcznej opłaty, ale Amazon pobiera prowizję od każdej sprzedaży. Jest to dobre rozwiązanie dla początkujących sprzedawców, którzy chcą przetestować rynek. Konto profesjonalne kosztuje 39 euro miesięcznie, ale daje dostęp do zaawansowanych narzędzi sprzedażowych, niższych prowizji oraz większej kontroli nad ofertami. Jest to najlepsza opcja dla osób, które planują sprzedaż na większą skalę.

Po pomyślnym założeniu konta musisz skonfigurować jego ustawienia. Określ kraje, do których chcesz sprzedawać, ustaw preferowane metody płatności i waluty oraz skonfiguruj opcje dostawy. Możesz również zintegrować swoje konto z narzędziami do zarządzania magazynem i księgowością. Dopiero po pełnej konfiguracji będziesz mógł przejść do kolejnego etapu, czyli wyboru produktów, które chcesz sprzedawać.

3. Wybór produktów do sprzedaży

Dobór odpowiednich produktów to klucz do sukcesu. Najlepiej sprzedają się produkty o wysokim popycie i niskiej konkurencji, niewielkie i lekkie przedmioty (niższe koszty logistyczne) oraz produkty z dobrymi marżami (minimum 30% marży brutto). Aby znaleźć potencjalnie dochodowe produkty, możesz skorzystać z narzędzi takich jak Helium 10, Jungle Scout czy Keepa, które analizują dane sprzedażowe na Amazonie.

4. Rejestracja działalności i numeru VAT w Europie

Sprzedając na Amazonie w Europie, musisz posiadać firmę i numer VAT w krajach, w których przechowywane są Twoje produkty. W przypadku Pan-European FBA oznacza to konieczność rejestracji VAT w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Polsce i Czechach. Możesz skorzystać z usług firm zajmujących się rejestracją VAT, takich jak Avalara czy Taxually.

5. Wysyłka produktów do magazynów Amazona (FBA)

Po wybraniu produktów i rejestracji firmy możesz wysłać swoje towary do magazynów Amazon. Proces wygląda następująco: najpierw dodajesz produkt do Amazon Seller Central, tworzysz plan wysyłki i generujesz etykiety logistyczne, a następnie wysyłasz paczki do wskazanych magazynów Amazona. Możesz skorzystać z firm kurierskich takich jak DHL, UPS lub przewoźników specjalizujących się w dostawach do Amazon FBA, np. Eurobase czy Shipzee.

6. Optymalizacja oferty i marketing

Aby skutecznie sprzedawać, musisz dobrze zoptymalizować ofertę. Kluczowe elementy to stworzenie atrakcyjnego tytułu produktu z odpowiednimi słowami kluczowymi, dodanie profesjonalnych zdjęć i filmów oraz napisanie unikalnego opisu podkreślającego zalety produktu. Dodatkowo możesz skorzystać z reklamy Amazon PPC, aby zwiększyć widoczność swoich ofert na Amazonie.

Podsumowanie

Sprzedaż na Amazon FBA z Polski to świetna okazja na wejście na międzynarodowy rynek e-commerce. Kluczowe kroki to wybór rynku, rejestracja konta, dobór produktów, załatwienie formalności podatkowych oraz skuteczna optymalizacja ofert. Przy odpowiednim podejściu Amazon może stać się stabilnym źródłem dochodu, nawet bez własnego magazynu i logistyki.